陈军非常自然地亮出了海外亲戚的招牌。
陈军非常清楚，他在百货商场上班两年多，李必成对他也算知根知底。
一个农村出来的穷小子，要啥没啥，空手套白狼就想承包百货商场？
如果不打这张亲戚牌，李必成肯定认为他就是一个骗子，不把他当场赶出去就算非常客气了！
李必成听到陈军介绍的情况，禁不住微微点头。
陈军两个月之前连传呼机都买不起，怪不得现在鸟枪换炮用上了大哥大，原来有个好亲戚啊！
这个亲戚也真是瞎了眼，竟然委托这个小子全权运营项目？
真是人傻钱多！
李必成满脸堆笑地说道：“陈军老弟，百货商场地处祥城商业中心，地理优势方面，你是非常了解的，我就不啰嗦了。”
“老弟以前在我们百货商场工作过，虽然只是临时工，我们却是与正式工一视同仁。”
“陈军老弟如果承包百货商场，我们可以按照内部职工对待，自然要给与最大优惠……”
“根据百货公司先前提出的要求，承包条件是这样的……”
“一，每年承包金一百二十万元。”
“二，百货商场原有职工九十二人，承包者必须全部接纳，并且要全部安排上岗，工资不得低于行业平均水平。”
“三，保证金二十万元，签订合同的时候缴纳……”
李必成嘴上说着给与内部职工待遇，却把条件抬到了天花板。
漫天要价就地还钱，这是李必成最擅长的。
李必成简要介绍了一下承包条件，随即递给了陈军一张纸，上面罗列着具体的承包条款。
陈军听到李必成开出的条件，不屑地撇了撇嘴。
一个常年亏损的商场，竟然开口就要一百二十万的承包金，真是狮子大张口啊！
按照陈军的预算，只要把超市开起来，每年至少有五百万的纯收入。
这样的一个超市，每年一百万的租金是完全合理的。
如果有其他竞争者，一百二十万也可以接受。
不过，陈军心里有数，百货商场常年亏损，现在是急着往外承包，并没有其他竞争者，完全属于买方市场。
既然如此，陈军自然要好好地杀杀价！
“李经理，冒昧地问一句，百货商场每年的利润有多少？”
陈军不动声色地问道。
“……实在不好意思，这个属于商业机密，不方便告知……”
李必成有些尴尬地笑道。
李必成在心里骂娘！
你小子对百货商场的情况一清二楚，这不是明知故问吗？
百货商场常年亏损，哪里来的利润？
陈军要的就是这个效果，笑道：
“李经理，据我所知，百货商场仅仅去年就亏损了四十多万，工人工资已经五个月发不出了。”
“这样的一个情况，百货商场竟然还需要一百二十万的承包金，是不是有点不合适啊？”
李必成一看陈军直接揭了老底，打哈哈道：
“老弟你是知道的，百货商场是国营企业，管理落后，人浮于事，亏损是很正常的……”
“你承包了之后，性质就不一样了，可以灵活经营嘛，肯定能赚钱。”
陈军追问道：“你们国营企业人浮于事，我承包之后要接受全部员工，还要全部安排上岗，就不人浮于事了？”
李必成嘿嘿笑道：“租金嘛，可以再商量，可以再商量……”
陈军微微一笑，说道：“可以商量？好吧，如果你们真的想把百货商场承包出去，就应该拿出一个有诚意的价格，而不是漫天要价。”
李必成陪笑道：“老弟，我们真的没有漫天要价，我们也是经过了市场调研的……”
“前几天，天成服饰的老板有意要承包商场。”
“当时也是我接待的，一百二十万的承包金，我们是一分都没有让步……”
“还有，天一商场的老板也有意承包，目前还在接洽中……”
为了给自己增加谈判筹码，李必成开始编故事。
当初，百货商场的确曾经接触过天成服饰和天一商场，有意将商场承包给他们。
天成服饰和天一商场都是祥城非常成功的个体商户，他们的老板在经营管理方面也很有一套。
不过，这两家都没有敢接这个烂摊子。
毕竟，整个祥城已经有这么多大商场，每一家都半死不活的，他们也想不出起死回生的妙计。
陈军笑了笑，没有揭穿李必成。
李必成只是百货公司的副总，最后的价格他也作不了主，肯定还要公司一把手拍板，现在给他多说纯粹白磨嘴皮子。
作为一个重生人士，陈军的经验非常丰富，这样的商业谈判，可以说是斗智斗勇，不是一两个回合就能完成的。
现在，玩的就是耐心！
百货商场经营一天就亏损一天。
尤其是工人工资这一块，成了百货商场致命的软肋。
将近一百个工人，每个月需要二十万的工资，不是一笔小数目。
陈军吃定了百货公司，他们绝对耗不起！
“陈军老弟，对于下面的条款，还有什么意见吗？”
“只要是老弟认为不合适的地方，我们都可以商量嘛……”
李必成非常客气地问道。
陈军要承包百货商场，背后有大金主做靠山，对于百货商场来说，简直就是救命稻草，李必成自然要紧紧抓住！
陈军扫了一眼条款，不紧不慢地说道：“接受全部员工，这一条没有问题。”
“不过，员工必须服从新公司的岗位安排，必须遵守新公司的规章制度。”
百货商场是国营企业，九二年的时候，还没有工人下岗的说法。
保证工人就业，这是一个硬杠杠。
陈军非常清楚，这一条是百货公司的底线，可以说几乎没有谈判的余地。
其实，对于接受百货商场的全部员工，陈军完全没有压力。
按照陈军的规划，超市正式运营，至少需要三百名员工。
而且，百货商场的老员工都有丰富的商业经验，只要管理有方，也是一笔宝贵的人力资源。
“好的，好的。百货公司一定全力配合……”
李必成笑道。
“承包保证金二十万？这个完全不能接受！必须废除！”
陈军指着条款，斩钉截铁地说道。
陈军手里只有两万多资金，哪里能拿得出二十万的保证金！
凡事在超市开业之前需要支付的款项，陈军一概不会接受。