张枫点点头。
今天早上去买饮料的时候他注意到了。
上周还卖一块钱的冰红茶，今天竟然只卖八毛钱，足足便宜两毛。
而且两家一块便宜。
并且今麦郎包装上还有一位比较火的明星做代言。
两家可以说，打的真的挺凶的。
“这两个家伙，一来就开始打，他们两个没有分出来胜负，我们这些小厂倒是被弄死了，唉！”
陈海风重重的叹了口气，让他想起了一句话，神仙打架，小鬼遭殃。
真是说的一点也没错。
两大巨头打起来，没有分出胜负呢。
那些小的全部都死了。
陈海风就是这么倒霉。
啥都没干，东西没了。
就很无语。
今天两大巨头又打了起来，陈海风就比较担忧。
怕再出什么事情，从而影响他的规划。
张枫笑道：“无碍，无伤大雅，小打小闹而已，没到一定时候，他们也不会动真格的，你就做就是了。”
后者嗯了一声。
转眼三天已过。
海风饮料厂终于将足够的货量生产出来，可以大量投入到市场上面。
冰红茶绿茶口味统统都有。
总体下来，口味很不错。
看着最新包装，陈海风难得露出笑容。
“再来一瓶，张枫兄弟，你这一招想的真是高明，我们这个中奖率会不会太高了啊？”
目前中奖率，已经达到了百分之四十。
也就是说，十瓶里面，有四瓶是有奖的。
中奖率还是非常高的。
一瓶成本在三毛钱左右。
这样下来，虽然赚的少，但还有的赚，并不是很亏。
“行，既然准备好了，那就投入到市场上面吧，能不能做成，还要看市场的检验。”
陈海风点点头，开始联系经销商。
陈海风开始打电话。
“喂，老吴啊，我这边生产了冰红茶和绿茶，你过来拉吧，我们包装换了，而且做了新的营销，保证比之前好卖。”陈海风笑道。
“不是，老陈啊，咱俩合作这么多年，我就实话实说了啊，你们属于小作坊产品，和人家这大公司根本没法比，我们卖也不好卖啊，你忘了，之前从你那进的货，还在这扔着呢，说句老实话，你那进货价都比人家卖货价高，你还让我进，不是坑我吗。”
对方如实说道。
说真的，去进货，卖不出去，扔在手里，那的确亏啊。
关系再好，也不能这样玩不是。
陈海风连忙说道：“老吴，不是你想的那样，这次跟之前不一样，这样好吧，你来拉货，不用先付款，先将东西拉走卖着，卖出去多少你给我结款多少，卖不出去的，你都给我拉回来行吧，进货价七毛钱一瓶，现在他们卖八毛吧？而且我保证，我们这次，肯定比他们卖的好，这样行吧？”
张枫已经预料到会是这个结果，就提前跟陈海风说了该如何应付。
果然，说了这样的话后，对方就答应了下来。
“老陈，你都这样说了，我要是不答应，那就不是朋友了，行，你等着，我这就去拉货。”
不看僧面看佛面，陈海风都这样说了，老吴再不来，多少显得生分。
接下来，陈海风又打了几个电话，刚开始，这些人一样不愿意来。
直到说出和老吴说的一样的话后。
对方才愿意来拉货。
打完电话，陈海风叹了口气。
果然人走茶凉啊。
在之前，这些人可都是缠着来我这拉货的。
可是现在，都这样了。
陈海风言语中有些伤感。
张枫拍了拍其肩膀，笑道：“很正常，大家都是聪明人，谁又愿意做赔本生意呢，你说是不是？没有人愿意做赔本买卖，无所谓，等我们生意好起来，自然会和之前一样。”
“也是，总而言之，还是我们不够有能耐，我们要是足够有能耐，他们也不敢这样。”
“行了，目前来看还比较不错，起码我们的货物有人来拉。”
想想这也是好的，起码有人过来拉货物，比什么都强。
没有人过来拉货，没有售卖渠道，那才是最惨的。
康师傅和今麦郎，之前在抢夺销售渠道时，那也是下了不少功夫的。
两样一样的东西，顾客在买的时候，也会问老板谁家的东西好喝。
老板说谁家的好喝，谁家的就容易卖，这也是不争的事实。
如此一来，也能拉到客源不是。
当客户习惯一种品牌口味的时候，是很难改变的。
就如同后世的可口和百事。
虽然都是可乐，但习惯一样时，也很难发生改变。
没一会功夫，经销商也过来拉货了。
看到新包装时，众人微微一愣。
有些不明白这是怎么回事。
“老陈，你这瓶子上的再来一瓶是什么意思？”
老吴懵逼的问道。
“字面意思呗，就是瓶盖下面有奖项，打开瓶子，只要瓶盖上印有再来一瓶，都可以免费兑换一瓶我们厂子的饮料，到时候你们拿着瓶盖来我这，我也给你们免费兑换，”
“卧槽！”
众人闻言都惊出了声。
免费兑换一瓶？
“老陈，你这样搞，那不得赔死啊？”
“呵呵，有啥赔不赔的，为了抢夺市场吗，也没办法，赔点就赔点吧，总比厂子倒闭要强。”
几人倒吸一口凉气，觉得陈海风这是疯了，这样的生意都敢做，换做他们，他们是真的不敢。
不得不说，陈海风是真有魄力。
反正陈海风都不怕，他们才没有什么怕的。
干就完了。
看着众人将货物拉走，陈海风心里有一种隐隐的担忧。
万一货物不好卖，那可咋办啊。
“行了，别看了，该来的自然会来，好好等着就是了。”
“行吧。”
等到中午的时候，货物逐渐摆上了各个小卖部的货台。
和两大巨头的摆在一起。
和平街店。
王老二正在整理货物。
有人过来买东西了。
“老板，来瓶冰红茶，渴死我了。”
王老二转过身，“要哪个？”
“就中间那个吧。”
来者指着中间的冰红茶说道，正是海风牌冰红茶。
这次包装是张枫设计的，设计的很不错，给人眼前一亮的感觉。